3月28日，經過兩天的談判，我們終於跟（gēn）國際知名公司訂了海外2線項目的（de）合同。對比海外1線，這（zhè）次的交流時間短了很多。從前期技術（shù）交流，到後期報價、談判、簽單，隻用了短短兩個多月的時間。但是，海外1線我們卻（què）用了11個多月的時間（jiān）交流。

　　本次談判期間，預計（jì）用（yòng）時（shí）一天的技術點確（què）認環節，僅用了半天時間就全部完成了。Eric給客戶展示了上一條線在設計、製造、安裝過程中（zhōng）遇到的問題（tí）和可以（yǐ）進一步（bù）改進、提高（gāo）的地方，客戶對我們的展示（shì）PPT表（biǎo）示出極大的肯定與（yǔ）讚賞（shǎng）。這充分證明了我們團隊（duì）的協作精神（shén），公司對安裝現場的工作高（gāo）度關注，每一階段的工作都能得到公司的大（dà）力支持。這充分證明了客（kè）戶對我們的肯定。

　　有一（yī）點讓客戶大大意外。在安裝現場，草莓视频网站團隊獲得（dé）了本（běn）年度的安全獎。安全問題一直是該公司最關注的。在項目前（qián）期，客戶曾經多次來公司（sī）交流技術問題，每次都會（huì）到車間（jiān）參觀，並（bìng）提出（chū）安全隱患，製作安全講解PPT，告訴我們問題（tí）在哪裏，他們是如何解決的。所（suǒ）以他們一直擔心我們現場安裝的安全問題。這個"安全獎"也給越（yuè）南線的簽單增加了（le）巨大的成功砝碼。

　　客戶公司作為世界五百強，石膏板行業的世界龍頭，他們（men）不僅僅立（lì）足於本公司（sī）的發展，還極其關注供應商的進（jìn）步，這是他們（men）的"供應商（shāng）可（kě）持續發展計劃"，這一（yī）點（diǎn）我們深有體（tǐ）會。去年九月份，我陪同客戶方麵的（de）項目負責人Neil到南方風機廠驗收風機，參觀完工廠之後，Neil製作了（le）一個9頁的PPT，把他發現的問題一（yī）一列舉出來，並（bìng）告訴在場的風機廠的總經理如何解決（jué），如何提高。並且說，金總（風機廠總經理）你可以到草莓视频网站參觀一下，因為我每次到草莓视频网站，他們都在進步，你應該去學習一下。聽到這樣的讚（zàn）美，我內心裏激動萬分，我們一點一滴的進步，客（kè）戶都（dōu）看在眼裏。

　　相對來說（shuō），海外（wài）2線（xiàn）簽單比較順利，那是因為在海外1線（xiàn）上，公（gōng）司上下（xià）巨大（dà）的付出給了客戶信任我們的理（lǐ）由。但是我們也將麵臨更大的挑戰，因為客（kè）戶對我（wǒ）們有了（le）更高的期待和（hé）要求（qiú）。

　　乘風破浪會有時，直掛雲帆濟蒼海。

　　希望我們踏著成功的腳步（bù），繼續前行，再創輝煌。